விற்பது பல வழிகளில் சூதாட்டத்தைப் போன்றது.வணிகம் மற்றும் சூதாட்டம் ஆகிய இரண்டிலும் வெற்றி பெற நல்ல தகவல், எஃகு நரம்புகள், பொறுமை மற்றும் குளிர்ச்சியாக இருக்கும் திறன் ஆகியவை தேவை.

ப்ராஸ்பெக்டின் விளையாட்டைப் புரிந்துகொள்வது

வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் அமர்வதற்கு முன், வாடிக்கையாளர் எந்த விளையாட்டை விளையாட திட்டமிட்டுள்ளார் என்பதைத் தீர்மானிக்க முயற்சிக்கவும்.வாடிக்கையாளருக்கு விளையாட்டிலிருந்து என்ன தேவை என்பதை நீங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ளும் வரை, பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயத்தை நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்க முடியாது.உங்கள் நிறுவனத்திற்குச் சாதகமற்ற விஷயங்களைச் செய்யப் பயன்படுத்தப்படும் தந்திரோபாயங்களைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு சிறந்த விஷயங்களைப் பெறும் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

பீதி விலை நிர்ணயத்தை தவிர்க்கவும்

பீதி விலை நிர்ணயம் என்பது விலை தள்ளுபடி நெம்புகோலை அடிக்கடி, அதிகமாக, மற்றும் மாற்று வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்காமல் இழுக்கிறது.வாங்குபவர்கள் பாதுகாப்பின்மை மற்றும் விரக்திக்கு இழுக்கப்படுகிறார்கள், சுறாக்கள் தண்ணீரில் இரத்தத்தில் இழுக்கப்படுகின்றன.எனவே நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், உங்கள் விரக்தியை நிர்வகிக்க வேண்டும்.

விரக்தி இல்லாவிட்டாலும், பல வாங்குபவர்கள் அதை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் கண்டுபிடித்துள்ளனர்.வாங்குவதை தாமதப்படுத்துவதே எளிதான தந்திரம்.அவர்கள் எவ்வளவு நேரம் காத்திருக்க முடியுமோ, அவ்வளவு அவநம்பிக்கையான விற்பனையாளர்கள் ஆகிறார்கள்.இந்த வகையான விரக்தி விற்பனையாளர்களை மோசமான பேச்சுவார்த்தையாளர்களாக ஆக்குகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளனர் மற்றும் ஆர்டரைப் பெறுவதற்கு சலுகைகளை வழங்க தயாராக உள்ளனர்.

நான்கு வகையான வாடிக்கையாளர்கள்

இன்று நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் கடினமான சவால், கூடுதல் தள்ளுபடிகளைப் பெற சில வாடிக்கையாளர்கள் விளையாடும் மார்ஜின்-டிரைனிங் கேம்களைக் கையாள்வது.ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் வகைக்கும் வெவ்வேறு விற்பனை அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது.

நான்கு முதன்மை வாடிக்கையாளர் வகைகள்:

1. விலை வாங்குபவர்கள்.இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மிகக் குறைந்த விலையில் மட்டுமே வாங்க விரும்புகிறார்கள்.அவர்கள் மதிப்பு, வேறுபாடு அல்லது உறவுகள் பற்றி குறைவான அக்கறை கொண்டவர்கள்.
2. உறவு வாங்குபவர்கள்.இந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சப்ளையர்களுடன் நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகமான உறவுகளை வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள், மேலும் சப்ளையர்கள் தங்களை நன்றாக கவனித்துக்கொள்வார்கள் என்று அவர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
3. மதிப்பு வாங்குபவர்கள்.இந்த வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பைப் புரிந்துகொண்டு, சப்ளையர்கள் தங்கள் உறவுகளில் அதிக மதிப்பை வழங்க முடியும் என்று விரும்புகிறார்கள்.
4. போக்கர் பிளேயர் வாங்குபவர்கள்.விலை வாங்குபவராக செயல்பட்டால், குறைந்த விலைக்கு அதிக மதிப்பைப் பெறலாம் என்பதை அறிந்த உறவுமுறை அல்லது மதிப்பு வாங்குபவர்கள் இவர்கள்.

இணையத்திலிருந்து தழுவியது