விற்பனை வல்லுநர்கள் ஒவ்வொரு வருங்கால நெறிமுறையையும் பின்பற்றலாம் மற்றும் தவறான அணுகுமுறையுடன் விற்பனையின் இந்த முக்கியமான அம்சத்தை அணுகினால் வெறுங்கையுடன் வரலாம்.

எதிர்பார்ப்பது, மற்ற எதையும் போலவே, நேர்மறையாகவோ அல்லது எதிர்மறையாகவோ பார்க்கப்படலாம்.

"நாம் எதிர்பார்க்கத் தொடங்கும் போது நாம் எப்படி உணர்கிறோம் என்பது நமது வெற்றியைப் பாதிக்கும்"."நாங்கள் செய்வது உண்மையில் மக்களுக்கு உதவுவது என்ற நம்பிக்கை உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும்.நாங்கள் எதை விற்கிறோம் என்பது முக்கியமல்ல.முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு வாய்ப்புக்கான தேவையை நாங்கள் தீர்க்கிறோம்.நீங்கள் எதிர்பார்ப்பை வெறும் எண்களின் விளையாட்டாக நினைக்கத் தொடங்கினால், நீங்கள் பெரிய வெற்றியைப் பெற மாட்டீர்கள்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்பு முடிவுகள் அணுகுமுறையால் மிகவும் பாதிக்கப்படுகின்றன.உறுதிப்பாடு, விடாமுயற்சி, உற்சாகம் மற்றும் நேர்மறையான அணுகுமுறை ஆகியவை வெற்றியை எதிர்பார்க்கும் முதுகெலும்புகள்.

எதிர்பார்ப்பு என்பது கலை மற்றும் அறிவியல் ஆகிய இரண்டும் என்பதால், சரியான எண்ணம் வெற்றிகரமான எதிர்பார்ப்புக்கும் - இறுதியில் அதிக லாபகரமான விற்பனைக்கும் வழிவகுக்கிறது.

தலைவர்களுக்கு, விற்பனை வல்லுநர்களை "தங்கள் கன்னங்களை உயர்த்திக் கொள்ள" அல்லது "விஷயங்களின் சன்னி பக்கத்தைப் பார்க்க" ஊக்குவிப்பது - குறிப்பாக நிராகரிப்புகளுக்குப் பிறகு - சரியான அணுகுமுறையை அமைப்பதில் பயனற்றது.

விற்பனை நிபுணர்களுக்கு உண்மையில் வேலை செய்வது இங்கே:

• உங்கள் வரம்புகளை அங்கீகரிக்கவும்.இன்று காலை போக்குவரத்து நெரிசலில் நீங்கள் எத்தனை முறை துண்டிக்கப்பட்டீர்கள் என்பது உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா?அல்லது எத்தனை பேர் உங்களை உள்ளே அனுமதித்தார்கள்?மதிய உணவின் போது ருசிக்காத ஒன்று உங்கள் மனதில் நீடிக்குமா?மாற்றாக, என்ன சுவையாக இருந்தது என்று யோசிக்கிறீர்களா?சிலர் கெட்ட விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் கவனிக்கிறார்கள்.நீங்கள் எதிர்மறையாக சிந்திக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அங்கீகரிப்பது நேர்மறையான அணுகுமுறையைப் பெறுவதற்கான முதல் படியாகும்.
• உங்கள் வெற்றிகளை அதிகப்படுத்துங்கள்.மக்கள் தங்கள் வெற்றிகளை (வாழ்க்கை மற்றும் வேலையில்) குறைக்க முனைகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அகங்காரமாக இருக்க விரும்பவில்லை.நீங்கள் வெற்றியைப் பற்றி மகிழ்வதை நிறுத்த விரும்புகிறீர்கள், ஆனால் அதை புதைக்காதீர்கள்.ஒரு வெற்றியைப் பற்றி ஒருமுறை பேசுங்கள், அதில் நீங்கள் எடுக்கும் முயற்சிகள் மற்றும் அதிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொண்டது.நீங்கள் எப்போது சரியான மனநிலையைப் பெற வேண்டும் என்பதை மதிப்பாய்வு செய்ய உங்கள் மன சூட்கேஸில் வைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
• பரந்த கண்ணோட்டத்தைப் பெறுங்கள்.சரியான அணுகுமுறையை உருவாக்கி பராமரிக்கும் போது, ​​நீங்கள் வைத்திருக்கும் நிறுவனம் நீங்கள்.நீங்கள் டெபி டவுனர்ஸுடன் பழகினால் - அவர்கள் எதிர்பார்ப்பு மற்றும் அதன் முடிவுகளைப் பற்றி வருத்தப்படுகிறார்கள் - உங்கள் அணுகுமுறை பாதிக்கப்படும்.நீங்கள் யாரோ ஒருவருடன் உங்களைச் சூழ்ந்து கொண்டால் - அவர் எந்தத் தவறும் செய்யாதவர் - நீங்கள் ஒரு தவறான பாதுகாப்பு உணர்வோடு முடிவடையும்.உங்கள் வேலை மற்றும் இலக்குகளில் வெவ்வேறு கண்ணோட்டங்களைக் கொண்டவர்களுடன் உங்களைச் சுற்றி வையுங்கள்.சில சமயங்களில் அதீத ஆர்வமுள்ள மனப்பான்மையைக் குறைக்க உங்களுக்கு எதிர்மறையான கண்ணோட்டம் தேவை - அல்லது நேர்மாறாகவும்.
• நன்றியறிதலைப் பழகுங்கள்.மக்கள், விஷயங்கள் மற்றும் அனுபவங்களுக்கு நீங்கள் நன்றி தெரிவிக்கும்போது, ​​அதை வெளிப்படுத்துங்கள்.நீங்கள் நன்றியுள்ளவர்களாக இருக்கிறீர்கள் என்று மற்றவர்களுக்குச் சொல்வது மரியாதையைப் பெறவும் நேர்மறையான அனுபவங்களை உருவாக்கவும் உதவுகிறது, இது நேர்மறையான அணுகுமுறையைப் பேணுவதற்கு நீங்கள் அழைக்கலாம்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது