நீங்கள் வாய்ப்புகளுடன் இருக்கும்போது, ​​​​அவர்களை பேச வைக்க வேண்டும் மற்றும் உணர்ச்சிவசப்பட வேண்டும்.சூழ்நிலைக்கு சரியான கேள்விகளைக் கேளுங்கள், நீங்கள் வெற்றிகரமான வருங்கால அழைப்பை மேற்கொள்ளலாம்.

வலியை அடையாளம் காணும் கேள்விகள்.

ஒரு வலிப்புள்ளியைத் தவிர்ப்பது பெரும்பாலும் ஆதாயத்தைத் தேடுவதை விட அதிகமாக வாங்க மக்களைத் தூண்டுகிறது.வாய்ப்புள்ளவர்கள் தங்கள் வலியைக் கண்டறிய உதவ, கேளுங்கள்:

• வாங்க முடிவு செய்வதில் நீங்கள் அதிகம் கவலைப்படுவது என்ன?
• முன்னோக்கி நகர்வதைத் தவிர்க்க நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள்?
• மாற்றங்களை முன்னோக்கி நகர்த்துவதில் இருந்து உங்களைத் தடுப்பது எது?
• எதிர்காலத்தில் நாங்கள் உங்களுக்காக என்ன செய்ய முடியும் என்பதை இப்போது நீங்கள் செய்ய விரும்பவில்லை?

வாய்ப்புகளை அடையாளம் காட்டும் கேள்விகள்.

இந்த எதிர்பார்ப்பு கேள்விகள் தற்போதைய சூழ்நிலையில் பலவீனங்களை அடையாளம் காண உதவுகின்றன.கேள்:

• நீங்கள் இப்போது பயன்படுத்தும் தரம் என்ன?
• நீங்கள் இப்போது பயன்படுத்துவதில் உங்களுக்கு என்ன பிடிக்கும்?
• இப்போது நீங்கள் பயன்படுத்துவது எதிர்காலத்தில் நீங்கள் இருக்க விரும்பும் இடத்தைப் பெறுமா?
• அந்த தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துபவர்கள் இப்போது உங்களுக்கு என்ன மாதிரியான கருத்தைத் தெரிவிக்கிறார்கள்?

ஈர்க்கும் கேள்விகள்.

எதிர்பார்ப்புகளுக்கு மதிப்பைக் காண உதவ, இந்தக் கேள்விகளைப் பயன்படுத்தலாம்:

• ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து உங்களுக்கு எவ்வளவு நெகிழ்வுத்தன்மை தேவை?
• உங்கள் வாங்குதல் அனுபவத்தை எளிதாக்க நாங்கள் என்ன செய்யலாம்?
• உங்கள் விற்பனையாளர் (உங்கள் குறிப்பிட்ட, வேறுபடுத்தும்) சேவையை வழங்குவது உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியமானது?
• உங்களிடம் உள்ள சிறப்பு ஆர்டர் தேவைகள் பற்றி என்னிடம் கூற முடியுமா?
• உங்களிடம் ஒரு கூடுதல் அம்சம் இருந்தால், அது என்னவாக இருக்கும்?

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது