விற்பனை என்பது எண்கள் விளையாட்டு அல்லது பிரபலமான பழமொழி.நீங்கள் போதுமான அழைப்புகளைச் செய்தால், போதுமான சந்திப்புகள் மற்றும் போதுமான விளக்கக்காட்சிகளை வழங்கினால், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் கேட்கும் ஒவ்வொரு "இல்லை"யும் உங்களை "ஆம்" க்கு நெருக்கமாகக் கொண்டுவருகிறது.இது இன்னும் நம்பக்கூடியதா?

 

விற்பனை வெற்றிக்கான குறிகாட்டிகள் இல்லை

உண்மை என்னவென்றால், சுத்த அளவு எதிர்கால வெற்றியின் குறிகாட்டியாக இல்லை.நோயின் ஒரு நிலையான கோரஸ் எப்போதாவது வெற்றிகரமான மூடலுக்கு வழிவகுக்கிறது.

சராசரி விற்பனையாளர்களை விட சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்கள் குறைவான அழைப்புகள் மற்றும் குறைவான வாய்ப்புகள் இருப்பதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.அவர்கள் தங்கள் அழைப்புகளின் அளவை அதிகரிப்பதற்குப் பதிலாகத் தரத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

மேம்படுத்துவதில் அவர்கள் கவனம் செலுத்தும் ஐந்து முக்கியமான பகுதிகள் இங்கே:

• இணைப்பு விகிதம்.அவர்களின் அழைப்புகள்/தொடர்புகளில் எத்தனை சதவீதம் ஆரம்ப உரையாடல்களாக மாறும்.அவர்கள் அதிக அழைப்புகளை உரையாடல்களாக மாற்றுகிறார்கள், குறைவான அழைப்புகளை அவர்கள் செய்ய வேண்டும்.
• ஆரம்ப சந்திப்பு மாற்றங்கள்.அவர்களின் ஆரம்ப கூட்டங்களில் எத்தனை சதவீதம் உடனடியாக பின்தொடர்தல் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது?இந்த எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தால், அவர்களுக்கு குறைவான வாய்ப்புகள் தேவை.
• விற்பனை சுழற்சியின் நீளம்.ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?நீண்ட ஒப்பந்தங்கள் அவற்றின் பைப்லைனில் உள்ளன, அவர்களுடன் வணிகம் செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு.
• நிறைவு விகிதம்.அவர்களின் ஆரம்ப சந்திப்புகளில் எத்தனை பேர் உண்மையில் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள்?அவர்கள் விற்பனையின் அதிக சதவீதத்தை மூடினால், அவர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருப்பார்கள்.
• எந்த முடிவுகளும் எடுக்காத இழப்புகள்.அவர்களின் வாய்ப்புகளில் எத்தனை சதவீதம் தற்போதைய நிலையில் (தற்போதைய சப்ளையர்) இருக்கும்?இந்த விகிதத்தை குறைத்தால் அதிக வருவாய் கிடைக்கும்.

உங்களுக்கான தாக்கங்கள்

நீங்கள் எத்தனை அழைப்புகள் செய்கிறீர்கள் அல்லது மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறீர்கள் என்பதை மட்டும் அளவிட வேண்டாம்.ஆழமாக செல்லுங்கள்.“தற்போது எத்தனை சதவீத தொடர்புகள் மாற்றப்படுகின்றன?” என்று கேட்கவும்.அடுத்த கேள்வி: "ஆரம்ப உரையாடல்களாக மாற்றுவதற்கு நான் எப்படி அதிகமாகப் பெறுவது"?

உங்கள் இணைப்பு விகிதத்தில் நீங்கள் திருப்தி அடைந்தவுடன், உங்கள் ஆரம்ப சந்திப்பு உரையாடல் விகிதத்தை மேம்படுத்துவதற்குச் செல்லவும்.பின்னர் மற்ற செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை மேம்படுத்துவதற்கு செல்லவும்.

கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்

இந்தக் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• இணைப்பு விகிதம்.ஆர்வத்தைத் தூண்டவும், நம்பகத்தன்மையை நிலைநாட்டவும், உரையாடல்களில் ஈடுபடவும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?
• ஆரம்ப சந்திப்பு உரையாடல்கள்.மாற்றங்களைச் செய்ய ஆர்வமுள்ள ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கான உங்கள் உத்தி என்ன?
• விற்பனை சுழற்சியின் நீளம்.ஒரு மாற்றம் நல்ல வணிக அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தால், வாய்ப்புகளை அணுகுவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு உதவுகிறீர்கள்?
• நிறைவு விகிதம்.மாற்ற முயற்சிகளில் உள்ளார்ந்த ஆபத்தைக் குறைப்பதற்கான உங்கள் அணுகுமுறை என்ன?
• எந்த முடிவும் எடுக்காத இழப்புகள்.ஸ்டால்களைத் தவிர்க்க உதவும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்களை, உங்கள் சலுகை மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்திக் காட்ட நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்.

ஆராய்ச்சி முக்கியமானது

எந்தவொரு வாய்ப்புக் கூட்டத்திற்கும் முன், ஆராய்ச்சி முக்கியமானது.அதன் வணிக திசை, போக்குகள் மற்றும் சவால்கள் பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெற, ப்ரோஸ்பெக்டின் இணையதளத்தைப் பார்க்கவும்.நீங்கள் சந்திக்கும் நபர்களைப் பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை அறிந்துகொள்ள அவர்களை ஆராயுங்கள்.உங்கள் எதிர்பார்ப்புகள் யார், அவர்களுக்கு எது முக்கியம் என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்

கூட்டத்திற்குத் தயாராகும்போது, ​​பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• அவர்களின் வாங்கும் செயல்பாட்டில் வாய்ப்பு எங்கே?
• இந்த நிலைக்கு வருவதற்கு நீங்கள் முன்பு அவர்களுடன் என்ன செய்தீர்கள்?
• நீங்கள் இதுவரை ஏதேனும் தடுமாற்றங்களை சந்தித்திருக்கிறீர்களா?அப்படியானால், அவை என்ன?
• வரவிருக்கும் இந்த சந்திப்பின் நோக்கம் என்ன?
• உங்கள் விருப்பத்தில், வெற்றிகரமான முடிவு என்ன?
• நீங்கள் யாருடன் பேசுவீர்கள்?ஒவ்வொரு நபரைப் பற்றியும் கொஞ்சம் சொல்ல முடியுமா?
• உரையாடலை எவ்வாறு தொடங்குகிறீர்கள்?நீங்கள் ஏன் அந்த தேர்வை செய்தீர்கள்?
• நீங்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்பீர்கள்?அவை ஏன் முக்கியம்?
• ஏதேனும் தடைகளை எதிர்பார்க்கிறீர்களா?அப்படியானால், அவை என்னவாக இருக்கும்?அவற்றை எவ்வாறு கையாள்வீர்கள்?
• வாய்ப்புகளின் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?

நீங்கள் விரும்பிய முடிவு

வாங்கும் சுழற்சியில் வாய்ப்பு எங்குள்ளது என்பதைப் பற்றிய படித்த, ஆராய்ச்சி அடிப்படையிலான மதிப்பீட்டைச் செய்வதன் மூலம், சந்திப்பிற்கான உங்கள் நோக்கத்தை நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள்.இது ஒரு ஆழமான பகுப்பாய்வைத் தயாரிப்பதற்காக இருக்கலாம் அல்லது பின்தொடர்தல் கூட்டம் அல்லது தயாரிப்பு விளக்கத்தை அமைக்கலாம்.உங்கள் நோக்கத்தை அறிந்துகொள்வது உங்கள் தொடக்க உரையாடலைத் திட்டமிட உதவுகிறது.

புதிய திசையில் செல்லவும்

ஒரு சந்திப்பில் சிக்கல்கள் அல்லது கவலைகள் ஏற்படும் போது புதிய திசைகளில் நகர்த்துவதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மையை திட்டமிடல் வழங்குகிறது.உரையாடல் வழிதவறும்போது அதை மீண்டும் போக்குவதற்கு இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.உங்கள் திட்டமிடலின் தரம் நீங்கள் விரும்பிய முடிவை தீர்மானிக்கிறது.

உங்கள் செயல்திறனை மதிப்பிடுங்கள்

கூட்டத்திற்குப் பிறகு இந்தக் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• நான் என்ன எதிர்பார்த்தேன், உண்மையில் என்ன நடந்தது?நீங்கள் எதிர்பார்த்தபடி நடந்தால், உங்கள் திட்டமிடல் போதுமானது.இல்லையென்றால், நீங்கள் எதையாவது தவறவிட்டீர்கள் என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.
• நான் எங்கே சிக்கலில் சிக்கினேன்?உங்கள் பிரச்சனைக்குரிய பகுதிகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பது, அதே தவறுகளை மீண்டும் செய்யாமல் இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கான முதல் படியாகும்.
• நான் வித்தியாசமாக என்ன செய்திருக்க முடியும்?சில விருப்பங்களை சிந்தியுங்கள்.குறிப்பாக, நீங்கள் மேம்படுத்திய வழிகளைத் தேடுங்கள்.நீங்கள் தடையை முழுவதுமாக நீக்கியிருக்கக்கூடிய வழிகளை ஆராயுங்கள்.
• நான் என்ன நன்றாக செய்தேன்?உங்கள் நேர்மறையான நடத்தைகளில் கவனம் செலுத்துவது முக்கியம்.நீங்கள் அவற்றை மீண்டும் செய்ய விரும்புகிறீர்கள்.

 

இணையத்திலிருந்து தழுவியது