விற்பனைப் புள்ளியில் சந்தைப்படுத்தல் (POS) என்பது உங்கள் சில்லறை வணிகத்தின் வெற்றியை மேம்படுத்துவதற்கு உங்களிடம் உள்ள மிக முக்கியமான நெம்புகோல்களில் ஒன்றாகும்.தொடர்ச்சியான டிஜிட்டல் மயமாக்கல் என்பது உங்கள் பிஓஎஸ் நடவடிக்கைகளுக்கான கருத்தாக்கங்களைத் திட்டமிடும் போது, ​​உங்கள் உடல் அங்காடியை மட்டும் மனதில் வைத்துக் கொள்ளாமல், வேகமாக வளர்ந்து வரும் ஆன்லைன் சில்லறைக் களத்திற்காகவும் அவற்றை வடிவமைக்க வேண்டும்.

பாயின்ட் ஆஃப் சேல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் வருவாயை அதிகரிக்கும்

சந்தையில் சலுகை மிகப்பெரியது.நியாயமான விலையில் நல்ல தயாரிப்புகளை வைத்திருப்பது வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஊக்கப்படுத்துவதற்குப் போதுமானதாக இருக்காது.எனவே சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூட்டத்திற்கு வெளியே நின்று வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?இங்குதான் பாயிண்ட் ஆஃப் சேல் மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படுவது நடைமுறைக்கு வருகிறது.பிஓஎஸ் மார்க்கெட்டிங் என்பது விற்பனையை ஊக்குவிக்கும், தயாரிப்புகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களை நம்பவைக்கும் மற்றும் ஒரு சிறந்த சூழ்நிலையில், விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் (மற்றும் உந்துவிசை வாங்குதல்) நடவடிக்கைகளின் திட்டமிடல் மற்றும் செயல்படுத்தலை விவரிக்கிறது.செக்அவுட் பகுதிகள் எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளன என்பது நன்கு அறியப்பட்ட எடுத்துக்காட்டு.செக்அவுட்டில் வரிசையில் நின்று, வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் தங்கள் பார்வையை அலைய விடுவார்கள்.சாக்லேட் பார்கள், சூயிங் கம், பேட்டரிகள் மற்றும் பிற உந்துவிசை வாங்கும் பொருட்கள் அலமாரியில் இருந்து நம்மை நோக்கி குதித்து கன்வேயர் பெல்ட்டில் இரண்டாவது சிந்தனை இல்லாமல் முடிவடையும்.தனிப்பட்ட பொருட்கள் அதிக வருமானத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாவிட்டாலும், கருத்து பெரிய அளவில் நன்றாக வேலை செய்கிறது.ஒரு மளிகைக் கடையில் செக்அவுட் பகுதி, விற்பனைத் தளத்தில் ஒரு சதவீதத்தை மட்டுமே எடுத்துக் கொள்ளும் போது, ​​5% டேக்கிங்களை உருவாக்க முடியும்.

பாயிண்ட் ஆஃப் சேல் மார்க்கெட்டிங் என்பது செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளுக்கு மட்டுமல்ல - இது ஆன்லைனிலும் செயல்படுத்தப்படலாம்.இ-காமர்ஸ் வருவாய் வளர்ந்து வரும் நேரத்தில், இது இப்போது அவசரமாக தேவைப்படும் ஒன்று.வெறுமனே, இரண்டு விற்பனை சூழல்களும் இணைக்கப்பட்டிருக்கும், எனவே ஒவ்வொன்றும் மற்றொன்றுக்கு சரியான நிரப்பியாக இருக்கும்.

இந்த 5 உதவிக்குறிப்புகளுடன் உங்கள் வணிகத்தில் பிஓஎஸ் மார்க்கெட்டிங் செயல்படுத்தவும்

1. உங்கள் வரம்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்

நுகர்வோர் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு முன், அவர்கள் முதலில் உங்கள் வணிகத்தையும் நீங்கள் வழங்குவதையும் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.இது குறித்த விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்த உங்கள் கடைக்கு வெளியே சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை முடிந்தவரை தவறாமல் செயல்படுத்துவதை உறுதிசெய்து, வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில் உங்கள் பொருட்களை உங்கள் கடைக்குள் வழங்குவதை உறுதிசெய்யவும்.உங்கள் வணிகத்தில் ஆர்வத்தை அதிகரிக்கக்கூடிய நடவடிக்கைகள், எடுத்துக்காட்டாக:

• கடையில் சில்லறை விற்பனை:கடை ஜன்னல் அலங்காரம், விளம்பர பலகைகள் மற்றும் வெளிப்புற விளம்பரங்கள், நடைபாதையில் ஏ-போர்டுகள், சீலிங் ஹேங்கர்கள், காட்சிகள், தரை ஸ்டிக்கர்கள், ஷாப்பிங் டிராலிகள் அல்லது கூடைகளில் விளம்பரங்கள்
• ஆன்லைன் கடை:டிஜிட்டல் தயாரிப்பு பட்டியல்கள், விளம்பர சலுகைகளுடன் கூடிய பாப்-அப் சாளரங்கள், விளம்பர பேனர்கள், மொபைல் புஷ் அறிவிப்புகள்

2. உங்களிடம் தெளிவான கட்டமைப்புகள் இருப்பதை உறுதிசெய்யவும்

விற்பனை அறையில் உள்ள தெளிவான கட்டமைப்புகள் வாடிக்கையாளர்களை நோக்குநிலைப்படுத்தும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு வரம்பில் அவர்கள் வழியைக் கண்டறிய உதவும்.உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனைப் புள்ளியின் மூலம் உகந்த வழியில் வழிகாட்ட நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய நடவடிக்கைகள்:

• கடையில் சில்லறை விற்பனை: சைன்போஸ்ட்கள் மற்றும் லேபிள்கள், தயாரிப்பு குழுக்களுக்கு ஏற்ப நிலையான தயாரிப்பு வழங்கல், சில்லறை அனுபவ மண்டலங்களில் அல்லது செக் அவுட்டிலேயே இரண்டாம் நிலை காட்சிகள்
• ஆன்லைன் கடை:தேடல் மற்றும் வடிகட்டி செயல்பாடுகள், கட்டமைக்கப்பட்ட மெனு வழிசெலுத்தல், ஒரே மாதிரியான அல்லது பாராட்டு தயாரிப்புகளைக் காட்டுதல், விரிவான தயாரிப்பு விளக்கங்கள், விரைவான பார்வைகள், தயாரிப்பு மதிப்புரைகள்

3. ஒரு நல்ல சூழ்நிலையை உருவாக்குங்கள்

கடையிலோ அல்லது உங்கள் இணையதளத்திலோ ஒரு நேர்மறையான அதிர்வு வாடிக்கையாளரை உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பார்க்க நேரத்தை செலவிட வைக்கும்.மொத்தத்தில் ஷாப்பிங் அனுபவத்தை நீங்கள் எவ்வளவு இனிமையாக்குகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள்.சில்லறை விற்பனையாளரின் பார்வையில் இருந்து உங்கள் கடையை மட்டும் பார்க்க வேண்டாம், ஒரு நுகர்வோரின் பார்வையில் முதலில் விற்பனை செயல்முறை மூலம் சிந்திக்கவும்.ஷாப்பிங் சூழலை மேம்படுத்த நீங்கள் செய்யக்கூடிய சில மாற்றங்கள்:

• கடையில் சில்லறை விற்பனை:வெளிப்புற தோற்றத்தின் வடிவமைப்பு, உள்துறை வடிவமைப்பை நவீனமயமாக்குதல், வண்ணக் கருத்தை உருவாக்குதல், விற்பனைத் தளத்தை மறுசீரமைத்தல், விற்பனைப் பகுதியை அலங்கரித்தல், விளக்குகளை மேம்படுத்துதல், இசை வாசித்தல்
• ஆன்லைன் கடை:கவர்ச்சிகரமான இணையதளம் அல்லது இயங்குதள வடிவமைப்பு, தருக்க பயனர் இடைமுகம், எளிய விற்பனை செயல்முறை, வெவ்வேறு கட்டண விருப்பங்களின் தேர்வு, விரைவான ஏற்ற நேரம், உயர்தர புகைப்படங்கள் மற்றும் வீடியோக்கள், மொபைல் சாதனங்களுக்கு உகந்ததாக, தரமான லேபிள்கள் மற்றும் சான்றிதழ்கள்

4. உங்கள் தயாரிப்புகளைச் சுற்றி ஒரு அனுபவத்தை உருவாக்கவும்

வாடிக்கையாளர்கள் விஷயங்களை அனுபவிக்க விரும்புகிறார்கள் மற்றும் அதற்கு பதிலாக அதிக பணத்தை செலவிட தயாராக உள்ளனர்.இந்த அறிவைப் பயன்படுத்தி, சில திறமையான விற்பனையில் ஈடுபட அதைப் பயன்படுத்தவும்.எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனை மார்க்கெட்டிங் புள்ளியிலிருந்து நீங்கள் வெளியேற முயற்சிப்பது இதுதான்.அனுபவங்களைச் சுற்றி உங்கள் விற்பனை நடவடிக்கைகளை வடிவமைப்பதில், நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு ஆக்கப்பூர்வமாக இருக்க முடியும்.ஒரு சிறிய நிதி மற்றும் நேர முதலீடு பெரும்பாலும் யோசனைகள் மற்றும் உத்வேகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே புதிய தேவைகளை எழுப்ப போதுமானது.விற்பனை விளம்பரங்களுக்கான சில எடுத்துக்காட்டு யோசனைகள்:

• கடையில் சில்லறை விற்பனை:நேரடி ஆர்ப்பாட்டங்கள், நடைமுறைச் செயல்பாடுகள், குறிப்பிட்ட கருப்பொருள்கள் குறித்த பட்டறைகள், செய்ய வேண்டிய (DIY) வழிகாட்டிகளை வழங்குதல், தயாரிப்பு மாதிரிகள், சுவைகள், சூதாட்டம், மெய்நிகர் அல்லது ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டியின் பயன்பாடு
• ஆன்லைன் கடை:வாடிக்கையாளர் தளங்கள், மெய்நிகர் பட்டறைகள், DIY யோசனைகள் கொண்ட வலைப்பதிவு, கூட்டு நடவடிக்கைக்கான அழைப்புகள், தயாரிப்புகளைத் தனிப்பயனாக்க இலவச பொருட்களை வழங்குதல்

5. மூட்டை விலை மற்றும் தள்ளுபடியுடன் ஊக்கத்தொகைகளை உருவாக்கவும்

நிகழ்வுகள் போன்ற சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் பொருந்தாது.எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வுப் பொருட்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளுடன் தொடர்புடைய தள்ளுபடி பிரச்சாரங்கள் அல்லது அதிக விற்பனை அல்லது குறுக்கு விற்பனை மூலம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பொருட்களை இணைப்பது போன்ற விலைச் சலுகைகளைப் பயன்படுத்தி இவை நன்றாக விற்கப்படுகின்றன.

இந்த இரண்டு நடவடிக்கைகளும் பிஓஎஸ் மற்றும் ஆன்லைன் கடைகளுக்கு ஏற்றது.எடுத்துக்காட்டுகளில் பின்வருவன அடங்கும்: சில தயாரிப்பு குழுக்களுக்கான தள்ளுபடி பிரச்சாரங்கள் மற்றும் குறியீடுகள் அல்லது குறிப்பிட்ட கொள்முதல் மதிப்புக்கு மேல் பொருந்தும், வரி முடிவு அல்லது சீசன் முடிவு விற்பனை, மல்டிபேக் சலுகைகள் மற்றும் செட்-பர்ச்சேஸ் ஆஃபர்கள், அத்துடன் கூடுதல் டீல்கள் உதிரி பாகங்கள் மற்றும் பாகங்கள்.

ஒரு சில மாற்றங்கள், சில ஆக்கப்பூர்வமான யோசனைகள் மற்றும் சரியான நேரத்திற்கான நல்ல உணர்வு, விற்பனைப் புள்ளி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் ஆகியவற்றைச் செயல்படுத்தி உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு பங்களிக்க முடியும்.முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தொடர்ந்து சாத்தியக்கூறுகளைத் தேடுவது மற்றும் அதைச் செயல்படுத்த நடவடிக்கை எடுப்பது - ஆன்லைனிலும் ஆஃப்லைனிலும்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது