உங்கள் வணிகத்திற்கு எந்த விற்பனை மாதிரி மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைத் தீர்மானிப்பது, ஒரு அளவை சமநிலைப்படுத்த முயற்சிப்பது போன்றது - ஒரு பக்கத்தில் நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு மாற்றமும் மற்றொன்றில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

உதாரணம்: சமீபத்திய ஆய்வு ஒரு பிரபலமான விற்பனை மாதிரியை முன்னிலைப்படுத்தியது, இதன் விளைவாக நாடு முழுவதும் 85% பிரதிநிதிகள் ஒதுக்கீட்டை அடைந்தனர்.

தீங்கு: அது போன்ற ஒரு மாதிரியை உருவாக்க தேவையான கடுமையான பயிற்சி மற்றும் அர்ப்பணிப்பு 24% விற்றுமுதல் விகிதத்திற்கு வழிவகுத்தது.

இன்று வணிகத்தில் மிகவும் வெற்றிகரமான மூன்று விற்பனை மாடல்களின் நன்மை தீமைகள் இங்கே உள்ளன ... உலகத் தரம் வாய்ந்த நிறுவனங்கள் இலக்குகளைத் தகர்க்கவும் தங்கள் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்கவும் பயன்படுத்தும் வகை:

1. பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டம்.75% க்கும் அதிகமான சிறந்த-இன்-கிளாஸ் நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனையாளர்களை ஒரு நிலையான வேலையாகக் கருதுகின்றன, அதாவது ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சில வகையான முறையான பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் பங்கேற்க வேண்டும்.அந்த பயிற்சியில் பெரும்பாலானவை (எ.கா., உள்ளகப் பட்டறைகள், மாநாடுகள், கருத்தரங்குகள் போன்றவை) ஒவ்வொரு பிரதிநிதியின் பலவீனங்களைக் கண்டறிந்து அவற்றைக் கடக்க உதவுகின்றன.

ஒரு பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டு விற்பனை மாதிரியின் நன்மைகள்:

• பிரதிநிதிகள் தொடர்ந்து மேம்பட்டு வருகின்றனர், இது பொதுவாக ஒட்டுமொத்த துறையின் முன்னேற்றத்தை குறிக்கிறது
• புதிய விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக ஒரு வழிகாட்டியாக நியமிக்கப்படுகிறார்கள், இது அவர்களின் ரேம்ப்-அப் நேரத்தை எளிதாக்குகிறது, மேலும் அணிகளிடையே கூட்டுறவை ஊக்குவிக்கிறது.
• 71% விற்பனையாளர்கள் (சராசரியாக) வழக்கமான அடிப்படையில் ஒதுக்கீட்டை அடைகிறார்கள், மற்றும்
• ஒரு சமநிலையான தாக்குதல் உள்ளது, அங்கு ஆரோக்கியமான போட்டி மற்றும் குழு ஒத்துழைப்பு ஆகியவை வழக்கமாக உள்ளன.

பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டு மாதிரியின் இரண்டு பெரிய தீமைகள்:

• தங்கள் மகத்தான பங்களிப்புகளை நிறுவனம் மதிப்பதாக அவர்கள் உணராததால், உயர்மட்ட பிரதிநிதிகளின் அதிக சதவீதம் வெளியேறுகிறது
• மேலாளர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் சமமான கூட்டாண்மையைப் பராமரிக்க தங்கள் நேரத்தைச் செலவிடுகிறார்கள்.

இந்த திட்டம் அதன் ஊழியர்களை மதிக்கும் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் உள்ளிருந்து ஊக்குவிக்க விரும்புகிறது.

2. 80/20 திட்டம்.பெரும்பாலான மேலாளர்கள் தங்கள் விற்பனையில் 80% தவிர்க்க முடியாமல் அவர்களின் விற்பனைப் படையில் முதல் 20% லிருந்து வரும் என்ற கருத்தை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள்.80/20 திட்டம், மேலாளர்கள் தங்கள் நேரத்தைச் செலவழித்து, உச்சபட்ச செயல்திறனைப் பராமரிக்க, முதல் 20% பேருக்குப் பயிற்சி அளிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

பல்வேறு ஆராய்ச்சிகளின்படி, மிகப்பெரிய நன்மைகள் இங்கே:

• ஒரு உயர்-ஆக்டேன் விற்பனைப் படை, அங்கு சிறந்த பிரதிநிதிகள் ஒருவரையொருவர் விஞ்ச தொடர்ந்து போட்டியிடுகின்றனர்
• விற்பனையாளர்கள் குறைந்த செயல்திறன் அறிந்த ஒரு முட்டாள்தனமான துறை பொறுத்துக்கொள்ளப்படாது, மற்றும்
• ஒரு குறுகிய கவனம் மேலாளர்கள் தங்கள் எண்ணிக்கையை பராமரிக்க யாரில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை அறிந்திருக்கிறார்கள்.

மூன்று பெரிய தீமைகள்:

1. சராசரியாக, விற்பனையாளர்களில் பாதிக்கும் குறைவானவர்கள் இது போன்ற அமைப்பில் ஒதுக்கீட்டை அடைகிறார்கள்
2. சப்பார் பிரதிநிதிகள் காலப்போக்கில் மிகவும் அரிதாகவே மேம்படுகின்றனர், இதன் விளைவாக 38% விற்றுமுதல் விகிதத்தை வியக்க வைக்கிறது, அதாவது
3. மேலாளர்கள் நிலையான ஆட்சேர்ப்பு சுழற்சியில் உள்ளனர், இது பெரிய படப் பணிகளில் கவனம் செலுத்துவதற்கான அவர்களின் திறனைத் தடுக்கிறது.

இந்த திட்டம் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும், இது அவர்களின் விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 40% வருடாந்தர அடிப்படையில் விற்றுமுதல் செய்ய முடியும், இது சிறந்த முடிவுகளைத் தொடர்ந்து உயர்மட்ட பிரதிநிதிகளை உந்துகிறது.

3. கட்டுப்பாடு நீக்கம் திட்டம்.கட்டுப்பாடு நீக்கப்பட்ட சந்தையில் எதிர்பார்ப்பு என்னவென்றால், வணிகத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் என்ன மாற்றங்கள் தேவை என்பதை ஆணையிடும்.நிறைய விற்பனை நிறுவனங்கள் ஒரே தத்துவத்தின்படி செயல்படுகின்றன.விற்பனை ஆய்வாளர் ஜெர்ரி கோலெட்டியின் கூற்றுப்படி, ஒதுக்கீடு ஆண்டுதோறும் ஒழுங்குபடுத்தும் மாதிரியின் அடிப்படையில் சரிசெய்யப்படுகிறது:

• முந்தைய ஆண்டு எண்கள்
• நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி எதிராக சந்தை வளர்ச்சி, மற்றும்
• எந்த வகையான சரிசெய்தல் லாபத்தை அதிகரிக்க சிறந்த வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது.

மிகப்பெரிய சார்பு: நிறுவனம் தனது ஊழியர்களை முதலிடத்தில் வைப்பது போல் விற்பனையாளர்கள் உணர்கிறார்கள், இது விசுவாசத்தையும் செயல்திறனையும் அதிகரிக்கும் திறன் கொண்டது.

மிகப் பெரிய கான்: ஒழுங்குமுறை நீக்கத் திட்டங்கள் வருடாந்திர அடிப்படையில் மாறுகின்றன - இது மேலாளர்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகளுக்குப் பெரும் தலைவலியை ஏற்படுத்தும்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது