அதிர்ஷ்டசாலி விற்பனையாளரை உங்களுக்குத் தெரிந்தால், நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு ரகசியத்தை வழங்குவோம்: நீங்கள் நினைப்பது போல் அவர் அதிர்ஷ்டசாலி இல்லை.அவர் ஒரு சிறந்த சந்தர்ப்பவாதி.

சிறந்த விற்பனையாளர்கள் சரியான நேரத்தில் சரியான இடத்தில் இருப்பதாக நீங்கள் நினைக்கலாம்.

ஆனால் அது வரும்போது, ​​​​அவர்கள் தங்களைச் சுற்றி நடக்கும் விஷயங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள அனுமதிக்கும் விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள் - ஆனால் எதிர்மறையான வழியில் அல்ல.

ஒன்று, அதிர்ஷ்டசாலி விற்பனையாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்கள் எப்போதும் நேர்மறையான நபர்களாகவே இருக்கிறார்கள்.அவர்கள் எதிர்பார்க்கும் போது கண்ணாடி பாதி நிரம்பியதாக அவர்கள் பார்க்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் அனைத்தையும் குடிக்கிறார்கள் - அல்லது தேவைப்படும் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்குகிறார்கள்.

ஒருவேளை மிக முக்கியமாக, அவர்கள் தங்கள் அதிர்ஷ்டத்தைத் தூண்டுகிறார்கள்.ஒரு ஆய்வில், "அதிர்ஷ்டத்தைத் தூண்டியது" - அதாவது, திடீர் வெற்றியாகத் தோன்றியதற்குத் தங்களைத் தாங்களே அமைத்துக் கொள்வதற்காக விற்பனையாளர்கள் வழியில் செயல்களைச் செய்வது - செய்யப்பட்ட விற்பனையில் 60% பின்தங்கியிருந்தது.

"அதிர்ஷ்டசாலி" விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து மற்றும் தொடர்ந்து என்ன செய்கிறார்கள் என்பது இங்கே:

1. அவர்களின் பலத்திற்கு ஏற்றவாறு விளையாடுங்கள்.பணக்காரர்கள் தாங்கள் சிறப்பாகச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அந்த வழியைப் பெற்றதாக மற்றொரு ஆய்வு கண்டறிந்துள்ளது.விற்பனையாளர்களுக்கும் இதுவே செல்கிறது: அவர்கள் சரியாகச் செய்யாத விஷயங்களில் ஆற்றலையும் நேரத்தையும் வீணாக்க மாட்டார்கள்.அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் வலுவான புள்ளிகளில் ஒட்டிக்கொள்கிறார்கள் - இது ஒரு விற்பனை பாணி, தயாரிப்பு, தொழில் அல்லது விற்பனை செயல்முறையின் புள்ளி.அங்கிருந்து, அவர்கள் தங்கள் பலவீனங்களை ஈடுசெய்ய உதவும் ஒரு கூட்டாளரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் அல்லது கண்டுபிடிக்கலாம்.

2. முன்கூட்டியே தயார் செய்யுங்கள்.துரதிர்ஷ்டவசமானவர்கள் என்று அழைக்கப்படுபவர்கள் தங்கள் வேலை மற்றும் வாழ்க்கைக்கு அவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதன் காரணமாக அடிக்கடி அப்படி ஆகிவிடுகிறார்கள்.பொதுவாக அவர்கள் மீது எறியப்படுவதற்கு அவர்கள் தயாராக இல்லை.ஒரு திட்டத்தைத் தயாரிப்பது - மற்றும் அதைத் தொடர்ந்து, விஷயங்கள் மாறும்போது மாற்றங்களைச் செய்வதும் அடங்கும் - வணிகத்திற்கும் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் கட்டமைப்பை வழங்குகிறது.பின்னர், எதிர்வினையாற்ற வேண்டிய நேரம் வரும்போது, ​​​​அது ஒரு பகுத்தறிவு, சிந்தனை அணுகுமுறையுடன்.

3. சீக்கிரம் தொடங்குங்கள்.உங்களில் தள்ளிப்போடும் வாய்ப்புகள் உள்ளவர்களுக்கு அல்லது "காலைக்காரர்கள் அல்ல" என்று சுயமாக அறிவித்துக் கொண்டவர்களுக்கு, அதிர்ஷ்டசாலிகளின் இந்தப் பண்பு நன்றாகப் பொருந்தாது.ஆனால், பெரும்பாலும், அதிர்ஷ்ட விற்பனையாளர்கள் மற்றவர்களை விட வேலையைச் செய்ய முனைகிறார்கள்.அவர்கள் அடுத்த காலாண்டில் அல்லது வருடத்திற்கு முன்பே சிந்திக்கிறார்கள், இப்போது திட்டமிடும் வேலைகள் வரவிருக்கும் திட்டங்கள் அல்லது விற்பனையில் சாதகமான விளைவை ஏற்படுத்தும்.

4. பின்தொடரவும்."அதிர்ஷ்டசாலி" என்று அழைக்கப்படுபவர்கள் மற்றவர்களுடன் தொடர்ந்து இணைந்திருப்பார்கள், தொடர்ந்து இணைந்திருப்பார்கள், காக்டெய்ல் பார்ட்டியில் "நான் பெயர்களால் பயங்கரமாக இருக்கிறேன்" என்பதை ஒருபோதும் பயன்படுத்த வேண்டாம்.ஏனென்றால் அவர்கள் மக்களையும் வாய்ப்புகளையும் பின்பற்றுகிறார்கள்.அவர்கள் அட்டைகளை பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள்.பின்னர் அவர்கள் அந்த அட்டைகளில் வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட பின்தொடர்தல் பற்றி குறிப்புகள் செய்கிறார்கள்.அவர்கள் மின்னஞ்சல் அனுப்புகிறார்கள், அழைக்கிறார்கள் அல்லது LinkedIn இல் இணைக்கிறார்கள்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது