போராடும் விற்பனையாளர்களுக்கு கடைசி முயற்சியாக இருப்பது இன்றைய போட்டிச் சந்தையில் அடிக்கடி நிகழ்கிறது: போட்டியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் திறன்களை அப்பட்டமாக தவறாக சித்தரிப்பது அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் குறித்து தவறான கருத்துகளை வெளியிடுவது.

என்ன செய்ய

உங்கள் போட்டி உண்மையை சிதைத்து, உங்கள் வாடிக்கையாளர் சுருதியில் விழுவது போல் தோன்றினால் நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள்?மிக மோசமான பதிலளிப்பது ஒரு தலையெழுத்து சண்டையில் ஈடுபடுவதாகும்.

இவை சிறந்த பதில்கள்:

• வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து கற்றுக்கொண்ட தகவல்களைப் பற்றி உங்களிடம் கூறும்போது கவனமாகக் கேளுங்கள்.உடனடி பதில் அளிப்பதை எதிர்க்கவும்.ஒரு போட்டியாளர் சொன்ன அனைத்தையும் வாடிக்கையாளர் நம்புகிறார் என்று நினைக்க வேண்டாம்.சில வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் எதிர்வினையை எதிர்பார்க்கலாம்.மற்றவர்கள் பேச்சுவார்த்தை நன்மையை எதிர்பார்க்கலாம்.
• உயர் பாதையில் செல்லுங்கள்.வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக உங்கள் போட்டி உங்கள் வார்த்தைகளைத் திரித்து, உங்கள் திறன்களை தவறாகப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தினால், நீங்கள் எதையாவது சரியாகச் செய்கிறீர்கள் என்பதற்கான உறுதியான அறிகுறியாகும்.போட்டியாளரை நீங்கள் மோசமாகப் பேசத் தொடங்கும் நிமிடம் அவர்களுடனும் அவர்களின் ஒழுக்கக்கேடான நடத்தையுடனும் உங்களை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்குகிறீர்கள்.ஒரு போட்டியாளரால் செய்யப்படும் எந்தவொரு தவறான உரிமைகோரல்களையும் கவனமாகக் கேளுங்கள், பின்னர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னால் விரிவான, தொழில்முறை வழியில் பதிலளிக்கவும்.
• உங்கள் பலங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்."எல்லோரையும் விட நாங்கள் ஏன் உங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டும்?" என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்க எப்போதும் தயாராக இருங்கள்.உங்கள் பதிலில் நீங்கள் தெளிவாக இருக்க முடிந்தால், நெறிமுறையற்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து எந்தப் பின்னூட்டத்தையும் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.உங்களின் தனிப்பட்ட பலம் மற்றும் திறன்களை உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொண்டவுடன், அவர்கள் பொதுவாக எந்த போட்டியாளர்களாலும் பாதிக்கப்பட மாட்டார்கள்.
• வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் பெற்ற அனுபவத்திற்கு உரையாடலை மாற்றவும்.நீங்கள் ஏற்கனவே நிறுவிய சாதனைப் பதிவை உன்னிப்பாகப் பார்க்க அவரை அல்லது அவளை ஊக்குவிக்கவும்.நீங்கள் ஒரு வருங்காலத்தினரிடம் பேசினால், மற்ற வாடிக்கையாளர்களுடன் வெற்றிகரமாக கூட்டு சேர்ந்து தீர்வுகளை செயல்படுத்துவதில் உங்கள் வெற்றிகளைப் பற்றி அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்.நீங்கள் அவற்றை தீர்க்க முடியும் என்று எதிர்பார்க்கும் வாய்ப்புகள் தோல்வியடைந்த முக்கிய தடைகளின் உதாரணங்களை மேற்கோள் காட்ட முயற்சிக்கவும்.
• வாடிக்கையாளரை இழந்தாலும் கைவிடாதீர்கள்.சில நேரங்களில் நீங்கள் விஷயங்களைச் சரியான வழியில் செய்கிறீர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இன்னும் போட்டியாளருடன் செல்கிறார்.நீங்கள் அவரை அல்லது அவளை என்றென்றும் இழந்துவிட்டதாக நினைக்காதீர்கள், குறிப்பாக போட்டியாளர் முற்றிலும் உண்மையாக இல்லாததால் வாடிக்கையாளர் வெளியேறிவிட்டால்.வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கட்டத்தில் தவறு செய்ததை உணர்ந்து கொள்வார்கள்.அவர்கள் தங்கள் கால்களுக்கு இடையில் வாலை வைத்துக்கொண்டு திரும்பி வர வேண்டும் என்ற எண்ணத்தை அவர்களுக்கு ஏற்படுத்தாதீர்கள்.தொடர்ந்து தொடர்பில் இருங்கள், நீங்கள் மாற்றத்தை மிகவும் எளிதாக்குவீர்கள்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது