வாய்ப்புள்ளவர்களின் தொழில்கள் மற்றும் தலைவலிகள் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் அனைத்து வகையான சூடான மற்றும் குளிர்ந்த அழைப்புகளின் போது அதிக நம்பகத்தன்மை உடையவராக ஆகிவிடுவீர்கள் - உங்கள் அணுகுமுறை தொழில்துறை நிகழ்வாக இருந்தாலும், தொலைபேசியில், மின்னஞ்சல் அல்லது சமூக ஊடகம் வழியாக இருந்தாலும்.

எனவே, உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்து, பயனுள்ள அழைப்புகளைச் செய்ய இந்த விசைகளைப் பின்பற்றவும்:

சூடான அழைப்புகள்

சூடான அழைப்பு ஆறுதலின் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது.உங்கள் அழைப்பு, நோக்கம் மற்றும் தொடர்பு ஆகியவை குறைந்தபட்சம் ஓரளவு எதிர்பார்க்கப்பட்டவை மற்றும் விரும்பப்படுகின்றன.

• சூடான அழைப்பை சூடாக்கவும்.நீங்கள் சூடான அழைப்பிற்கு முன் மதிப்புமிக்க ஒன்றை அனுப்பவும்.ஒரு வெள்ளைத் தாள், தொழில்துறையின் போக்கு அறிக்கை அல்லது தொடர்புடைய கதைக்கான இணைப்பு உங்களுக்கு இணைக்கும் புள்ளியைக் கொடுக்கும்.
• அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சல்,உங்களை அறிமுகப்படுத்தி, நீங்கள் அனுப்பியதை அவர்கள் பெற்றீர்களா என்று கேட்கவும்.கேளுங்கள்: "இது எப்படி பயனுள்ளதாக இருந்தது?"“எனக்கு X சுவாரஸ்யமாக இருந்தது.எதை எடுத்துச் சென்றாய்?”அல்லது "நீங்கள் இன்னும் என்ன பார்க்க விரும்புகிறீர்கள்?"இந்தக் கேள்விகளில் ஏதேனும் ஒன்று அவர்களுக்கு முக்கியமானவற்றைப் பற்றிய உரையாடலைத் திறக்க உதவும் - மற்றும் நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம்.
• இணைக்கவும்.நிறைவேறாத தேவையைப் பற்றி வாய்ப்புகள் திறக்க அனுமதிக்கும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்: "எக்ஸ் உடன் உங்கள் தொழில்துறையில் நிறைய பேர் போராடுவது எனக்குத் தெரியும். அது உங்களுக்கு எப்படிப் போகிறது?""எக்ஸ்ஸில் ஒரு கதையை நீங்கள் மறு ட்வீட் செய்ததை நான் பார்த்தேன். அந்த சூழ்நிலை உங்களை எப்படி பாதித்தது?"
• அமைதியாக இருங்கள்.அமைதியாகவும் ஈடுபாட்டுடனும் இருங்கள்.நீங்கள் இப்போது தீர்வுகளை வழங்க விரும்பவில்லை - அல்லது சூடான அழைப்பு மிகவும் கடினமான விற்பனையாக உணரலாம், மேலும் வாய்ப்புகள் அதை மறுத்து பின் தள்ளும்.
• முடிச்சுக்கோங்க.சூடான அழைப்புகளை ஐந்து நிமிடங்களுக்கு மட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கவும்.சொல்லுங்கள், “உங்களுக்கு இன்னும் சில நிமிடங்கள் இருந்தால், உதவியாக இருக்கும் சில தகவல்களைப் பகிரலாம்.இல்லையென்றால், நடப்பதைப் பற்றி எப்போது மீண்டும் பேச முடியும்? ”

குளிர் அழைப்புகள்

குளிர்ந்த அழைப்பு என்பது இருட்டில் ஒரு ஷாட் ஆகும் - இது சில விற்பனையாளர்கள் பயப்படுவதையோ அல்லது பயப்படுவதையோ புரிந்துகொள்ள வைக்கிறது.பேய்லர் பல்கலைக்கழக ஆய்வின் ஒரு மதிப்பீட்டின்படி, வெறும் 2% குளிர் அழைப்புகள் சந்திப்பில் விளைகின்றன.இருப்பினும், தி ரெயின் குழுமத்தின் மற்ற ஆய்வுகள், 70% வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாங்கும் செயல்முறையின் ஆரம்பத்தில் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து கேட்க விரும்புகிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது.அதாவது, ஒரு சிறந்த தீர்வை உறுதியளிக்கும் ஒருவரின் பேச்சைக் கேட்கத் தயாராக இருக்கும் வாய்ப்புகள் சதவீதம் உள்ளன.

குளிர் அழைப்பு பலனளிக்கும் (கோல்ட் காலிங் சீட் ஷீட்டைப் பெறுங்கள்) - விற்பனையாளர்கள் புதிய, முன்பின் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத வாய்ப்புகள், தற்போதைய சூழ்நிலையில் மகிழ்ச்சியடையாதவர்கள் அல்லது குறைந்த பட்சம் சிறந்த சலுகையைக் கேட்க விரும்புபவர்கள் போன்றவற்றைக் கண்டறிய ஒரே வழி இதுவாகும்.நீங்கள் எளிதில் விட்டுவிட முடியாது: டெலிநெட் மற்றும் ஓவேஷன்ஸ் சேல்ஸ் குரூப்பின் ஆராய்ச்சியின் படி, ஒரு வாய்ப்பைப் பெறுவதற்கு பொதுவாக எட்டு அழைப்பு முயற்சிகள் தேவைப்படுகின்றன.

எனவே, இது போன்ற அழைப்பை அணுகவும் அல்லது பார்வையிடவும்:

• நம்பிக்கையுடன் இரு.உங்களையும் உங்கள் நிறுவனத்தையும் அடையாளம் காணும்போது நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும்.பிறகு இடைநிறுத்தவும்.நீங்கள் ஒரு ஆடுகளத்தில் குதிக்க ஆசைப்படலாம், ஆனால் ஏதாவது ஒரு வழியில் அவர்களுடன் தொடர்பை ஏற்படுத்துவதற்கு வாய்ப்புகளை வழங்க வேண்டும்.
• இணைக்கவும்.இப்போது வாய்ப்புள்ளவர்கள் உங்களை எப்படி அறிவார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார்கள், உண்மையான இணைப்பை உருவாக்குங்கள்.நபர் அல்லது அமைப்பு பெற்ற விருதைக் குறிப்பிடவும்: “பதவி உயர்வுக்கு வாழ்த்துக்கள்.இதுவரை எப்படிப் போகிறது?”ஒரு அல்மா மேட்டரைக் கொண்டு வாருங்கள்.“நீங்கள் எக்ஸ் யுனிவர்சிட்டிக்கு சென்றிருப்பதை நான் காண்கிறேன்.உங்களுக்கு எப்படி பிடித்தது?”பதவிக்காலத்தை அங்கீகரிக்கவும்: “நீங்கள் X நிறுவனத்தில் ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக இருந்திருக்கிறீர்கள்.நீங்கள் அங்கு எப்படி ஆரம்பித்தீர்கள்?"
• பதிலளிக்கவும்."அப்படியானால் நீங்கள் ஏன் அழைக்கிறீர்கள்?" என்று கேட்பதற்கு முன், உங்கள் தனிப்பட்ட கேள்விக்கு வாய்ப்புகள் பதிலளிக்கக்கூடும்."நீங்கள் கேட்டதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்" போன்ற ஏதாவது ஒன்றைக் கொண்டு மனநிலையை லேசாக வைத்திருங்கள்.அல்லது, "நான் கிட்டத்தட்ட மறந்துவிட்டேன்."
• நேர்மையாக இரு.இப்போது அதை வெளியே வைக்க நேரம்.நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், யாருக்கு உதவுகிறீர்கள் என்பதை மூன்று அல்லது குறைவான வாக்கியங்களில் விளக்கவும்.உதாரணமாக, "எக்ஸ் துறையில் உள்ள மேலாளர்களுடன் நான் பணிபுரிகிறேன், அவர்கள் X செய்கிறார்கள். அவர்கள் பொதுவாக Xஐ மேம்படுத்த விரும்புகிறார்கள்."பிறகு, "அது உங்களைப் போல் இருக்கிறதா?" என்று கேளுங்கள்.
• அதைத் திறக்கவும்.அந்த கேள்விக்கு வாய்ப்புகள் ஆம் என்று சொல்லலாம்.இப்போது நீங்கள் ஒரு கவலையைப் பற்றி அவர்களைத் திறக்கச் செய்துவிட்டீர்கள், "அதைப் பற்றி மேலும் சொல்லுங்கள்" என்று நீங்கள் கூறலாம்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது