எதிர்பார்ப்புகளின் வாங்குதல் முடிவுகளை வழிகாட்டும் பொதுவான ஐந்து உணர்ச்சிகள் இங்கே உள்ளன, விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் போது ஒவ்வொன்றையும் தட்டுவதற்கு சில ஆக்கபூர்வமான வழிகள்:

1. ஏற்றுக்கொள்ளுதல்

ஒரு நிறுவனத்திற்குள் (அல்லது தொழில்துறையில்) தங்கள் நிலைப்பாட்டை அதிகரிப்பதற்கான புதிய வழிகளை வாய்ப்புகள் தொடர்ந்து தேடுகின்றன.தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எவ்வாறு அந்த இலக்கை அடைய உதவுகின்றன என்பதை நிரூபிக்கக்கூடிய விற்பனையாளர்கள் (எ.கா., நிறுவனம் ஒரு போட்டித் திறனைப் பெற உதவுகிறது) நிறுவனத்திற்குள் வாங்குபவரின் நிலையை மேம்படுத்த உதவும் நோக்கத்துடன் தங்களை வழக்கறிஞர்களாக நிலைநிறுத்துகிறது.இதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒவ்வொரு வாய்ப்பையும் எளிமையாகக் கேட்பது உதவியாக இருக்கும், மேலும் அதற்கேற்ப உங்கள் முக்கிய விற்பனைப் புள்ளிகளை உருவாக்கவும்.

2. சரிபார்த்தல்

வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உள்ளீடு மதிப்புமிக்கதாக உணர விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பொதுவாக விற்பனையாளர்களை நோக்கி ஈர்க்கிறார்கள், அவர்கள் அந்த விஷயத்தில் அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கிறார்கள்.இதைக் கருத்தில் கொண்டு, பொதுவான ஆட்சேபனைகள் அல்லது நிலையான கருத்து வேறுபாடுகளுக்கு பதிலளிக்கும் போது விற்பனையாளர்கள் இந்த மூன்று படிகளைப் பயன்படுத்துவது உதவியாக இருக்கும்:

• சிக்கலைப் பரிசீலிக்க அவர் அல்லது அவள் உங்களுக்கு ஒரு புதிய கோணத்தை வழங்கியுள்ளார் என்பதை விளக்குவதன் மூலம் எதிர்பார்ப்புடன் அனுதாபம் கொள்ளுங்கள்.
• வருங்காலத்தின் முன்னோக்கு இலக்கில் உள்ளது என்பதை ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் சமரசம் செய்யுங்கள்.
• அவரது கருத்துகளின் அடிப்படையில் உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை மறுவடிவமைப்பதன் மூலம் வருங்காலத்தின் பார்வையை உறுதிப்படுத்தவும்.

3. வசதி

இன்றைய போட்டி நிறைந்த சந்தையில், அதிக வசதியான aa விற்பனையாளர் வணிகம் செய்வதற்கான வாய்ப்பை உருவாக்க முடியும், மேலும் வாய்ப்புகள் ஒரு பரிவர்த்தனையை முன்னோக்கி நகர்த்துவது மட்டுமல்லாமல், மேலும் கீழும் வணிகத்தைத் தொடரும்.வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு வருங்காலத்தின் வாங்கும் செயல்முறையையும் ஆரம்பத்திலேயே புரிந்துகொள்வதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறார்கள், ஒவ்வொரு அடியும் நிறுவனத்தின் வெளிப்படுத்தப்பட்ட தேவைகள் மற்றும் வாங்குபவரின் தனிப்பட்ட விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை உறுதிசெய்யும் வாய்ப்புடன் கூட்டுசேர்கிறது.

4. கட்டுப்பாடு

பெரும்பாலான வாங்குவோர், தாங்கள்தான் செயல்முறையைக் கட்டுப்படுத்துவது போல் உணர்ந்தவுடன் வணிகம் செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் குறித்து அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறார்கள்.அந்த உணர்வில், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு கட்டுப்பாட்டை விட்டுக்கொடுப்பது உதவியாக இருக்கும், விற்பனைக்கான காலக்கெடுவைக் கட்டளையிட வாய்ப்பளிக்கிறது, அதே போல் ஒவ்வொரு அடியையும் எப்படி, எப்போது இருவரும் சந்திப்பீர்கள்.நீங்கள் இருவரும் ஒரே பக்கத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை வாங்குபவருக்கு தெரியப்படுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

5. உணர்வு

அவர் அல்லது அவள் பயன்படுத்தாத ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையிலிருந்து பல சிறந்த போட்டியாளர்கள் பயனடைகிறார்கள் என்ற கருத்து வணிகம் செய்வதைக் கருத்தில் கொள்வதற்கான மிகவும் கட்டாயக் காரணங்களில் ஒன்றாகும்.பிராந்தியம் அல்லது தொழில்துறையில் உள்ள நன்கு அறியப்பட்ட பெயர்களின் சான்றுகள் அந்த வகையில் மிகப்பெரிய ஆதாரங்களாக உள்ளன, குறிப்பாக உங்கள் சேவை ஒரு சிறந்த போட்டியாளரை செழிக்கச் செய்த அனைத்து வழிகளையும் முன்னிலைப்படுத்துகிறது.சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் தீர்வு வாய்ப்புகளுக்கு ஒரு போட்டித்தன்மையை வழங்கலாம்.மற்றவற்றில், இண்டஸ்ட்ரி டைட்டன்களுடன் விளையாடுவதற்கு கூட வாய்ப்பளிக்கலாம்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது