பல விற்பனை வல்லுநர்களுக்கு விற்பனை செயல்முறையின் கடினமான பகுதியாக எதிர்பார்ப்பது இருக்கலாம்.மிகப் பெரிய காரணம்: நிராகரிப்பிற்கான இயற்கையான வெறுப்பு கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் உள்ளது, மேலும் எதிர்பார்ப்பது அதில் நிறைந்துள்ளது.

"ஆனால் வெறித்தனமான எதிர்பார்ப்பாளரின் நீடித்த மந்திரம் 'இன்னும் ஒரு அழைப்பு."

ஒரு வெறித்தனமான எதிர்பார்ப்பாளராக இருப்பதற்கு, அழைப்பு தயக்கத்தின் பொதுவான அறிகுறிகளை அடையாளம் காணவும்:

• முதல் சில முயற்சிகளுக்குப் பிறகு கைவிடுதல்.இது எளிதில் வரவில்லை என்றால், குறைந்த தரம் வாய்ந்த வழிகளில் கடந்து செல்வதற்காக மார்க்கெட்டிங் அல்லது விற்பனை மேம்பாட்டை நீங்கள் குறை கூறலாம்.
• தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்வது.வாய்ப்புகள் உள்ளவர்கள் உங்கள் பேச்சைக் கேட்க மறுத்தால், உங்களைச் சந்திப்பது மிகக் குறைவு, "அவர்களுக்கு என்னைப் பிடிக்கவில்லை" என்று கூறி, அதை ஒரு நாள் என்று அழைக்கவும்.
• ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக நேரம் செலவிடுதல்.ஆம், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் கவனம் தேவை, ஆனால் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, ஒரு விற்பனை நிபுணரின் நேரத்தின் 60% மட்டுமே அவர்களுக்கு உணவளிக்க செலவிடப்பட வேண்டும்.

பல விற்பனையாளர்கள் அலுவலகத்தில் தங்களுடைய சிறந்த நாளாக ப்ராஸ்பெக்டிங்கைத் தேர்ந்தெடுக்க மாட்டார்கள் என்பதால், அவர்கள் அதைச் செலவழிக்கும் நேரத்தைக் குறைக்க முயற்சி செய்யலாம்.இருப்பினும், அவ்வாறு செய்வது உங்கள் விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் தொழிலை ஆபத்தில் ஆழ்த்துகிறது: நீங்கள் வாய்ப்புகளை அழைக்கவில்லை என்றால், வேறொருவர்.

"விற்பனையில் நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் நெருங்கவில்லை என்றால், நீங்கள் போதுமான எதிர்பார்ப்புகளைச் செய்யவில்லை."

எதிர்பார்க்கும் தயக்கத்தை சமாளிக்கவும், விற்பனைக்கு நெருக்கமாக செல்லவும்:

• பார்த்துக்கொண்டே இரு.புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதை நிறுத்த வேண்டாம்.சந்தைப்படுத்தல் உருவாக்கும் பட்டியலை நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால், பரிந்துரைகள் மற்றும் நிகழ்வு நெட்வொர்க்கிங் மீது அதிக நம்பிக்கை வைக்க உறுதியளிக்கவும்.
• வாய்ப்புகள் எதிர்கொள்ளும் உண்மையான வணிக சிக்கல்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.நீங்கள் அழைப்பதற்கு முன்பே வாய்ப்புகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட தேவைகளைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகக் கற்றுக்கொள்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக நீங்கள் அவற்றை உடனடியாக நிவர்த்தி செய்து, வெற்றிகரமான வருங்கால அழைப்பின் வாய்ப்பை அதிகரிக்கலாம் (இது அதிக நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது).
• நன்றாக இலக்கு.உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள், பிரிவுகள் மற்றும் சந்தைகளின் சுயவிவரத்தை உருவாக்கி மறு மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.சிறப்பாக சீரமைக்கப்பட்ட வாய்ப்புகள் அதனுடன் உள்ளன, ஒவ்வொரு வருங்கால அழைப்பும் சிறப்பாக இருக்கும்.பிறகு, சரியான பொருத்தமில்லாத நபர்களுக்கு விற்க முயற்சித்து சிறிது நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள்.
• நீங்கள் எதை எதிர்க்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.தொழில்துறை மாற்றங்கள், உங்கள் சந்தையில் மாற்றங்கள் மற்றும் போட்டி என்ன செய்கிறது.பின்னர், வாய்ப்புகளை கண்டறிந்து மாற்றுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை புறக்கணிக்கும் உணர்வை ஏற்படுத்தும் இயக்கங்களை நீங்கள் மேம்படுத்தலாம்.
• உங்கள் அறிவை சொந்தமாக்கிக் கொள்ளுங்கள்.ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதை விட உங்களுக்குத் தெரிந்ததை வாய்ப்புகள் அதிகம் வாங்குகின்றன.வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் உதவும் உங்களின் ஆழ்ந்த அறிவு.
• உங்கள் முடிவெடுப்பவரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.நீங்கள் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பைக் கண்டாலும், தவறான நபரைக் கையாள்வதன் மூலம் நேரத்தை வீணடிக்கலாம் (மற்றும் இதயத்தை இழக்கலாம்).நீங்கள் தொடர்புகளை அவமதிக்கவோ அல்லது யாருடைய கால்விரல்களில் அடியெடுத்து வைக்கவோ தேவையில்லை, ஆனால் எதிர்பார்ப்பு வேகத்தைத் தக்கவைக்க முடிவெடுப்பவர்களை விரைவாக அடையாளம் காண வேண்டும்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது