பெரும்பாலான விற்பனை வல்லுநர்கள், அவர்கள் மூடுவதற்கு ஒரு ஒப்பந்தம் இருக்கும்போது நாளைத் தொடங்க உந்தப்பட்டுள்ளனர்.எதிர்பார்ப்புடன் நாள் செலவழிக்கும் யோசனை அவ்வளவு உற்சாகமாக இல்லை.அதனால்தான் எதிர்பார்ப்பு பெரும்பாலும் ஒரு பிற்பகுதி வரை தள்ளி வைக்கப்படுகிறது ... மற்ற அனைத்தும் வறண்டு போகும்.

இருப்பினும், எல்லா நேரத்திலும் இது ஒரு முன்னுரிமையாக இருந்தால், குழாய் ஒருபோதும் வறண்டு போகாது.ஒரு தெளிவான செயல் திட்டத்துடன் ப்ராஸ்பெக்ட்-உந்துதல் விற்பனை வல்லுநர்கள் எதிர்பார்க்கும் நேரத்தையும், அதைச் சிறப்பாகச் செய்ய வேண்டிய ஒழுக்கத்தையும் கொடுக்கிறார்கள்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிவதற்கான நேரம், நடவடிக்கையைத் தொடங்குவதற்கான வழிகள் மற்றும் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கும் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கும் உத்திகள் ஆகியவை செயலில் உள்ள எதிர்பார்ப்புத் திட்டத்தில் அடங்கும்.நீங்கள் திறம்பட பிஸியாக இருக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள்.

மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாராந்திர (சில நேரங்களில் தினசரி) வழக்கத்தில் எதிர்பார்ப்பதை உள்ளடக்கியிருப்பதை உணர்ந்து, இந்தப் படிகளை உங்கள் செயல் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக ஆக்குங்கள்.

1. உங்கள் சிறந்த வாய்ப்பு பட்டியலை உருவாக்கவும்.இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளி:

• எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார் (மிகப்பெரியவர்கள், சிறந்தவர்கள் என்று அவசியமில்லை)?
• நான் அவர்களை எங்கே கண்டுபிடித்தேன்?
• எனது அனுபவத்தின் அடிப்படையில் எனது சிறந்த இலக்கு எது?
• எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் அளவு என்ன?
• நான் என்ன விற்கிறேன் என்பதை தீர்மானிப்பவர் யார்?

        2.நீங்கள் அவர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ளலாம் என்பதைக் கண்டறியவும்.இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளி:

• எனது வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் யார்?
• அவர்கள் என்ன தொழில் மற்றும் சமூக நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்கிறார்கள்?
• அவர்கள் எந்த சமூக நிகழ்வுகள் மற்றும் அமைப்புகளில் மிகவும் செயலில் உள்ளனர்?
• எந்த வலைப்பதிவுகள், செய்தி ஊட்டங்கள், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் அச்சு வெளியீடுகளை அவர்கள் படித்து நம்புகிறார்கள்?

1. உங்கள் வாய்ப்புகளை 2 பட்டியல்களாகப் பிரிக்கவும்.இப்போது உங்கள் சிறந்த வாய்ப்புகளை நீங்கள் சுட்டிக்காட்டலாம், இரண்டு பட்டியல்களை உருவாக்கவும் -தேவைமற்றும்வேண்டும்.உதாரணமாக, திதேவைகள்புதிய தொழில் விவரக்குறிப்புகளை சந்திக்க வளர அல்லது மாற்ற அல்லது மாற்ற வேண்டும்.மற்றும் இந்தவேண்டும்போட்டியாளரின் தயாரிப்பை மாற்ற விரும்பலாம் (வீடியோவைப் பார்க்கவும்), தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்தவும் அல்லது புதிய செயல்முறையை முயற்சிக்கவும்.பின்னர் நீங்கள் ஒவ்வொன்றிற்கும் உங்கள் அணுகுமுறையை வடிவமைக்க முடியும்.இந்த ஆரம்ப கட்டத்தில் பிரிப்பதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம்: இது விற்பனை செயல்பாட்டில் பின்னர் வெற்றியை அதிகரிக்கும்.
2. ஒவ்வொரு வகை வாய்ப்புக்கும் 10 கேள்விகளை உருவாக்கவும்.நிறைவேற்றப்படாத தேவைகள் மற்றும் நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம் என்பதை வெளிப்படுத்தும் உரையாடலை உருவாக்க கேள்விகள் தேவை.வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான எதையும் ஆன்லைனில் கற்றுக்கொள்ளலாம்.அவர்கள் பேச வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், எனவே வாடிக்கையாளர்களாக சிறந்த வாய்ப்புகளை நீங்கள் பெறலாம்.
3. குறிப்பிட்ட இலக்குகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும்.வாரம் அல்லது மாதத்திற்கு 10 குறிப்பிட்ட அர்த்தமுள்ள மற்றும் நிர்வகிக்கக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்க வேண்டும்.சந்திப்புகள், தொலைபேசி அழைப்புகள், பரிந்துரைகள், சமூக ஊடக செயல்பாடு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளின் இலக்கு எண்ணிக்கையைச் சேர்க்கவும்.மேலும் நினைவில் கொள்ளுங்கள்: உங்களை எதிர்பார்க்காத நபர்களை நீங்கள் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்கிறீர்கள்.அவர்கள் வாங்குவார்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது.பின்னர் இன்னும் ஆழமான உரையாடலைத் தொடங்க உதவும் ஒன்றை மட்டுமே நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள முடியும்.
4. ஒரு காலெண்டரை உருவாக்கி, எதிர்பார்க்கும் நேரத்தை திட்டமிடுங்கள்.வாய்ப்பை விட்டுவிடாதீர்கள்.ஒவ்வொரு வகையான வாய்ப்பு மற்றும் ஒவ்வொரு இலக்கிலும் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய நேரத்தை திட்டமிடுங்கள்.வேலை செய்யும் ஒரு உத்தி: ஒரே மாதிரியான சூழ்நிலைகளுக்கு ஒன்றாக நேரத்தை திட்டமிடுங்கள் - உதாரணமாக, உங்களுடைய அனைத்தும்தேவைகள்வாரத்தின் தொடக்கத்தில் மற்றும் உங்கள் அனைத்தும்வேண்டும்வாரத்தின் பின்னர், அல்லது ஒரு மாதத்தின் ஒவ்வொரு வாரமும் வெவ்வேறு தொழில்கள்.அந்த வகையில், நீங்கள் சரியான ஓட்டத்தைப் பெறுவீர்கள், மேலும் ஒரு சூழ்நிலையில் கற்றுக்கொண்ட தகவலை மற்றொரு சூழ்நிலையில் உதவ பயன்படுத்துவீர்கள்.
5. நடவடிக்கை எடு.நீங்கள் யாரைத் தொடர்புகொள்ள விரும்புகிறீர்கள், எதைக் கேட்க விரும்புகிறீர்கள், கேட்க விரும்புகிறீர்கள், அதை எப்படிச் செய்வீர்கள் என்பது உறுதியான திட்டத்தில் அடங்கும்.நீங்கள் உங்கள் பைப்லைனை உருவாக்கும்போது, ​​"அளவில் சிறியதாக இருக்கும் வாய்ப்புகள் இரண்டிலும் நேரத்தை செலவிடுவதை உறுதிசெய்ய உங்கள் நேரத்தை ஒதுக்குங்கள், ஆனால் நீங்கள் விரைவாக மூடலாம்" என்று உயர்-லாப ப்ராஸ்பெக்டிங்கின் ஆசிரியரான மார்க் ஹண்டர் பரிந்துரைக்கிறார்."அத்துடன் பெரிய வாய்ப்புகள் மூடுவதற்கு மாதங்கள் எடுக்கும்."

சிறந்த நாட்காட்டியில் விற்பனைச் சாதகர்கள் 40% நேரத்தைத் தங்கள் வருங்காலத் திட்டத்தை உருவாக்கவும் செயல்படுத்தவும் மற்றும் 60% நேரத்தை ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடனான செயல்பாடுகளில் செலவிடுகின்றனர்.

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது