வாய்ப்புகள் வாங்கும் முடிவுகளை எவ்வாறு எடுக்கின்றன மற்றும் நிராகரிப்பை எவ்வாறு குறைப்பது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

சலவை சேவைகளில் உங்கள் பில்களைக் குறைப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்-690x500

வாய்ப்புகளை சந்திப்பதற்கு முன், அவர்களின் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.அவர்கள் நான்கு வெவ்வேறு கட்டங்களைக் கடந்து செல்வதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்தனர், மேலும் அவர்களுடன் நீங்கள் தொடர்ந்து இருக்க முடிந்தால், நீங்கள் வாய்ப்புகளை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றலாம்.

  1. அவர்கள் தேவைகளை அங்கீகரிக்கிறார்கள்.வாய்ப்புகள் தேவைப்படாவிட்டால், அவர்கள் மாற்றுவதற்கான செலவு அல்லது தொந்தரவை நியாயப்படுத்த முடியாது.ஒரு பிரச்சனை மற்றும் தேவையை அடையாளம் காண வாய்ப்புள்ளவர்களுக்கு உதவுவதில் விற்பனையாளர்கள் கவனம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள்.கீழே உள்ள எங்கள் "பவர் கேள்விகள்" பிரிவில் உள்ள கேள்விகள் உதவும்.
  2. அவர்கள் கவலை அடைகிறார்கள்.வாய்ப்புகள் சிக்கலைக் கண்டறிந்தவுடன், அவர்கள் அதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள் - மேலும் முடிவுகளை எடுப்பதை ஒத்திவைக்கலாம் மற்றும்/அல்லது ஆதாரமற்ற சிக்கல்களைப் பற்றி கவலைப்படலாம்.விற்பனை வல்லுநர்கள் இந்த கட்டத்தில் இரண்டு விஷயங்களைத் தவிர்க்க விரும்புகிறார்கள்: அவர்களின் கவலைகளைக் குறைத்து மதிப்பிடுவது மற்றும் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுப்பது.அதற்கு பதிலாக, தீர்வின் மதிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
  3. மதிப்பிடுகிறார்கள்.இப்போது வாய்ப்புகள் ஒரு தேவையைப் பார்க்கின்றன மற்றும் அக்கறை கொண்டிருக்கின்றன, அவர்கள் விருப்பங்களைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள் - இது போட்டியாக இருக்கலாம்.விற்பனை வல்லுநர்கள் வாய்ப்புகளின் அளவுகோல்களை மறுமதிப்பீடு செய்து, அதற்குப் பொருத்தமான ஒரு தீர்வைக் காட்ட விரும்புகின்றனர்.
  4. அவர்கள் முடிவு செய்கிறார்கள்.விற்பனை முடிந்துவிட்டது என்று அர்த்தமல்ல.வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும் வாய்ப்புகள் இன்னும் வாய்ப்புகளைப் போலவே தீர்மானிக்கின்றன.வாடிக்கையாளர்கள் தரம், சேவை மற்றும் மதிப்பை தொடர்ந்து மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், எனவே விற்பனை வல்லுநர்கள் விற்பனைக்குப் பிறகும் வாய்ப்புகளின் மகிழ்ச்சியைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.

நிராகரிப்பு என்பது ஒரு கடினமான உண்மை.அதைத் தவிர்ப்பது இல்லை.அதை குறைப்பது மட்டுமே உள்ளது.

அதை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்க:

  • ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் தகுதி.நீங்கள் வழங்க வேண்டிய நன்மைகள் மற்றும் மதிப்புகளுடன் வாய்ப்புகளின் சாத்தியமான தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை நீங்கள் சீரமைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் நிராகரிப்பை வளர்க்கிறீர்கள்.
  • தயார் செய்.சாரி கால்ஸ் வேண்டாம்.எப்போதும்.அவர்களின் வணிகம், தேவைகள் மற்றும் சவால்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் ஆர்வமுள்ள வாய்ப்புகளைக் காட்டுங்கள்.
  • உங்கள் நேரத்தைச் சரிபார்க்கவும்.நீங்கள் எதிர்பார்க்கத் தொடங்குவதற்கு முன், நிறுவனத்தின் துடிப்பை சரிபார்க்கவும்.தெரிந்த நெருக்கடி உள்ளதா?இது ஆண்டின் பரபரப்பான நேரமா?உள்ளே செல்வதில் உங்களுக்கு பாதகம் இருந்தால் முன்னோக்கி அழுத்த வேண்டாம்.
  • பிரச்சினைகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.சிக்கல்களை உண்மையாகப் புரிந்துகொள்ள போதுமான கேள்விகளைக் கேட்கும் வரை தீர்வை வழங்க வேண்டாம்.இல்லாத பிரச்சனைகளுக்கு தீர்வுகளை நீங்கள் முன்மொழிந்தால், நீங்கள் விரைவாக நிராகரிக்கப்படுவீர்கள்.

 

ஆதாரம்: இணையத்திலிருந்து தழுவியது


இடுகை நேரம்: மார்ச்-31-2023

உங்கள் செய்தியை எங்களுக்கு அனுப்பவும்:

உங்கள் செய்தியை இங்கே எழுதி எங்களுக்கு அனுப்பவும்